書評☆4: 気弱な人でもしっかり稼げるカウンセラー起業のガイドブック | 起業成功は事前分析・仕組み構築が全て

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概要
評価
参考
結論

概要

書名: 気弱な人でもしっかり稼げるカウンセラー起業のガイドブック
副題:
著者: 綿貫智香
ISBN: 9784864945073
出版: 2024-06-28
読了: 2025-05-28 Wed
評価: ☆4/5
URL: https://book.senooken.jp/post/2025/06/14/

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評価

2025年3月末にあるできごとがあって、メンタルが非常に悪くなった。その際に、対処方法を模索していた際に、認知行動療法を知った。その際に、著者の「綿貫智香」のYouTubeチャンネルに遭遇した。

こちらのチャンネルでの発信内容が、心の問題全般に対して、専門的で非常に有益に感じて興味を持った。本書の紹介もしていたので、興味を持って読んだ。

内容は、YouTubeで発信している内容の初期のほう、2021-2022年頃の内容をまとめたようなものだった。動画を全部見ている人にとっては、動画で見た内容の下位互換のような内容になっていて、若干物足りないかもしれない。

心理カウンセラーが、独立・起業して成功するための、ざっくりとしたポイントをまとめていた。

幼少期の心の傷を癒すことというのは、動画で何回も見ているからわかっているので、本書ではビジネス的な視点が特に参考になった。といっても、3C分析とかポジショニング、セールスファネルなど、ビジネス的には一般的なことなのかもしれないが。

あとは、後半はけっこう自分ところの「量子・感情エネルギー変換メソッド」の宣伝的な内容があって、気になった。

参考

p.074 月100万円稼ぐしミュレーション

月100万円以上稼ぐためにしていること

・市場・競合・自分の事業 (自社) のことを徹底的にリサーチ、分析する

3C分析というフレームワークを用いて、重要成功要因を見つけ出すことが必要です。

まず顧客が求めるもの (市場のニーズ) とライバルが提供しているサービスを理解し、未だ満たされていない顕在ニーズだけではなく、潜在ニーズも見つけます。ライバルが満たせないニーズをあなたが満たすことができないか、考えてみてください。

・仕組みの基礎であるポジショニングを行う

あなたの理想のクライアントにとって一番になればよいのです。

・集客

集客にはお金と時間がかかるので、やみくもに集客すると負担のわりに成果が得られません。

設計図を基に仕組みを作り、最後に発信 (集客) をするのが稼げるカウンセラーです。

稼げるカウンセラーがしないこと

・無駄な作業に時間を使う

市場や競合を理解せず、戦略を立てないままの見切り発車は絶対にしません。成果を得るため、本当に必要なことに時間を使うのが鉄則です。

・商品の押し付け

・単発・安価な商品を売る

長期で価値のあるコース商品は、高額であっても求められます。

ビジネスで成功するための、普遍的な方法でした。

p. 111 月収100万円カウンセラーの商品作りとは

売れる商品づくりの第一歩は市場を知ること

3C分析を使って、市場・顧客・競合、自社を分析します。自分がその市場で成功するための要因を見つけだします。以下のようなことを考えてみてください。

競合と比べ自分は何が違うか、その違いはお客様にとって絶対欲しい価値であるか

自分はお客様が今まで満たされなかったニーズを満たせるか

お客さまが自分の商品を選ぶと、長期的にどんなメリットがあるか

わかりやすいコンセプト・キャッチコピーで見込み客に伝える

ここで注意することは、ターゲットを絞ることです。万人受けを狙うと、誰からも見てもらえません。人混みの中で特定の人に振り向いてほしいときは「おーい！」と呼び掛けるよりも「◯◯さん！」と呼び掛けるほうが効果的なのと同じです。

全ての答えは市場にある

お客様のことをよく知り、何に価値を置いているのかを正確に把握して、その価値を提供しなくてはなりません。そのために必要な情報は、顧客と同じ悩みを持つ知り合いへのヒアリングでも得ることができます。

具体的な商品づくりの流れでした。

p. 119 新米カウンセラーのための集客方法7選

なお開業したら集客よりも先にすべきことは、セールスファネル (図4) を元に見込み客を成約に導くための仕組み作りです。集客にかける労力を無駄にしないためにも、ぜひ行ってください。

図4 セールスファネル

集客

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セールス (無料相談、無料コーチング)

バックエンド (高額商品、コース契約)

リピート、継続商品

セールスファネルの重要性でした。